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사입 원가· 6분

판매가 책정 공식 — 총이익 30% 맞추는 계산법

📌 3줄 요약

  • 판매가는 "원가 × 배수"가 아니라 목표 마진율에서 역산하는 게 정확해요.
  • 수입 원가에 관세·배송비·채널 수수료·반품율 충당금까지 포함해야 실제 마진이 나와요.
  • 목표 마진율 30%일 때 판매가 = 총원가 ÷ (1 - 0.30)으로 계산해요.

잘 팔리는데 정작 돈이 남지 않는 상황이 있어요. 대부분 판매가를 잡을 때 원가 외 비용을 빠뜨렸기 때문이에요. 수수료, 배송비, 반품, 포장비까지 전부 넣었을 때 마진이 얼마나 남는지 미리 계산해봐야 해요.

1. 총원가 구성 요소

판매 한 건당 발생하는 비용을 전부 더해야 총원가가 나와요.

원가 항목설명
매입 단가1688 또는 공급처 구매가
수입 운임 (배대지·배송)CIF에 포함되는 국제 운임
관세CIF × 관세율
포장비박스·테이프·라벨 등
채널 수수료쿠팡·스마트스토어 등 플랫폼 수수료
국내 배송비택배 발송 비용
반품·교환 충당금반품 비율에 따른 예비 비용

이 중 하나라도 빠지면 마진 계산이 틀려요. 특히 채널 수수료와 반품 충당금은 놓치기 쉬운 항목이에요.

⚠️ 깊이 제한: 쿠팡·스마트스토어 등 채널별 수수료율은 주기적으로 바뀌고 카테고리마다 다르게 적용돼요. 수수료율은 각 채널의 공식 판매자 안내 페이지에서 직접 확인하세요.

2. 마진율과 판매가 역산 공식

마진율 = (판매가 - 총원가) ÷ 판매가 × 100

마진율을 먼저 목표로 정한 다음 판매가를 역산하는 게 실용적이에요.

목표 마진율이 정해졌을 때 판매가 역산:

판매가 = 총원가 ÷ (1 - 목표 마진율)

예: 총원가 7,000원, 목표 마진율 30%

판매가 = 7,000 ÷ (1 - 0.30) = 7,000 ÷ 0.70 ≈ 10,000원

"원가 × 1.43" 또는 "원가 × 1.5"처럼 단순 배수로 계산하면 총원가에 모든 비용이 포함됐을 때만 맞아요. 항목이 빠진 상태에서 배수를 곱하면 실제 마진율이 달라지므로 역산 공식이 더 안전해요.

3. 실전 계산 예시

핸드크림 10개 사입, 개당 판매 기준 계산이에요.

원가 항목개당 금액비고
매입 단가2,500원1688 구매가
국제 운임500원배대지 운임 10개 분할
관세360원CIF 기준 계산 예시 (관세율은 HS코드로 확인)
포장비200원박스·라벨 합산
채널 수수료800원판매가 가정 후 역산 (채널별 상이)
국내 배송비400원택배 발송
반품 충당금200원예상 반품 비율 적용
총원가 합계4,960원

판매가 역산 (목표 마진율 30%):

판매가 = 4,960 ÷ 0.70 ≈ 7,086원

시장 조사 후 7,000~7,500원 구간에서 가격 결정. 시장가가 이 범위보다 낮다면 원가 구성을 다시 검토해야 해요.

4. 마진율 목표, 어떻게 잡을까?

마진율 30%는 하나의 기준점이에요. 채널·카테고리·경쟁 환경에 따라 달라져요.

상황마진율 고려 방향
경쟁 상품이 많은 카테고리가격 경쟁으로 낮아지기 쉬움 — 원가 관리가 더 중요
독점적 소싱 상품마진을 더 가져갈 수 있음
반품이 많은 카테고리 (의류·신발 등)충당금을 더 높게 잡을 것

시장 판매가를 먼저 확인하고, 그 가격에서 역산해 총원가가 맞는지 확인하는 흐름이 현실적이에요. "원가부터 잡고 판매가를 올린다"보다 "시장가에서 역산해 원가를 조정한다"가 실제 셀러 경쟁에서 더 유연해요.

마무리

원가 항목을 빠짐없이 챙기는 게 마진 계산의 핵심이에요. INVLO는 입고 건마다 관세·운임 같은 부대비용을 배부한 실제 입고원가를 기록해서, 상품별 원가 구성을 남겨 두면 판매가 조정이 필요할 때 어떤 항목을 줄일 수 있는지 바로 보여요. 기능이나 요금은 자주 묻는 질문에 정리해 뒀어요.

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